Trong Online Marketing, một landing page, đôi khi còn gọi là một lead
capture page, jump page hoặc splash page – là một trang xuất hiện khi
có một khách hàng tiềm năng click chuột vào một mẩu quảng cáo hay đường
link kết quả của một công cụ tìm kiếm. Đây là một ví dụ về trang Landing
Page.
Landing page thường thể hiện phần mở rộng của một đoạn quảng cáo và
được tối ưu hoá các từ khoá hay cụm từ khoá giúp các Search Engine dễ
dàng chỉ mục. Ví dụ, khi bạn vào một trang chủ của các tờ báo online
(vnexpress.net chẳng hạn), bạn click vào một thông tin quảng cáo của một
công ty, một trang “đích” ở dạng html hay chỉ là một pop-up xuất hiện,
nó chỉ giới thiệu duy nhất về một sản phẩm nhất định nào đó. Trang này
được gọi là một landing page.
Trong hoạt động tiếp thị trên Internet, Landing pages đang ngày càng
được sử dụng phổ biến. Vậy làm thế nào để sử dụng công cụ này có hiệu
quả?
Michael Fleischner – một chuyên gia về marketing trên các
trang web tìm kiếm thông tin với hơn 12 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực
marketing cho rằng dù phục vụ bất cứ một mục đích nào (quảng cáo, thông
báo, khuyến mãi…) thì một trang đích đến chỉ có tác dụng khi nó dẫn
người lướt web đến hành động (mua hàng, sử dụng dịch vụ hay làm theo
những yêu cầu mà doanh nghiệp đưa ra trong trang web). Ông ta nêu ra bảy
bí quyết dưới đây giúp các doanh nghiệp đạt được mục đích nói trên.
1. Tạo câu tiêu đề lớn, đậm và có liên quan đến các khách hàng mục tiêu
Nếu không gây được sự chú ý của khách hàng bằng một câu tiêu đề như
vậy, chắc chắn nội dung còn lại của trang “ăn theo” cũng bị bỏ qua. Đó
cũng là lý do tại sao các doanh nghiệp, các chuyên gia tiếp thị thường
thử nghiệm nhiều landing page cùng một lúc để xem trang “ăn theo” nào
thu hút những người sử dụng Internet nhất. Thông thường, những trang “ăn
theo” đánh đúng vào lợi ích của khách hàng sẽ gây được sự chú ý nhiều
nhất.
2. Sử dụng các hình ảnh trực quan, sinh động để minh họa
Nếu khách hàng phải đọc hết cả tiêu đề chính lẫn tiêu đề phụ mới hiểu
được người ta chào bán cái gì thì khó có thể kéo họ đi xa hơn. Ở đây,
các hình ảnh trực quan có một tác dụng rất lớn trong việc tạo ra sự chú ý
của khách hàng. Chỉ các hình ảnh mới có thể chuyển tải thông điệp của
doanh nghiệp một cách nhanh chóng nhất.
3. Sử dụng các nhân chứng
Người tiêu dùng ít khi mua sản phẩm mà chưa được nghe nói về sản phẩm
đó mà có khuynh hướng mua hàng theo giới thiệu, khuyến khích của người
khác, nhất là khi mua hàng trên mạng. Việc sử dụng các nhân chứng (thông
qua hình ảnh, trích dẫn lời nói, phim video, băng ghi âm…) sẽ xóa tan
các mối lo ngại của các khách hàng mới và những lời đồn đại từ bên ngoài
bất lợi cho doanh nghiệp.
4. Triệt để sử dụng từ “miễn phí”
Đưa ra một lời mời chào sử dụng sản phẩm hay dịch vụ miễn phí là một
cách làm có tác dụng nhất, khiến khách hàng đi đến hành động (tham gia
chương trình khuyến mãi hay chỉ đơn thuần cung cấp một số thông tin các
nhân như tên, địa chỉ thư điện tử… để doanh nghiệp có cơ sở dữ liệu làm
nghiên cứu, tiếp thị trực tiếp).
5. Đưa ra những lời mời chào có điều kiện
Nên tạo ra tính khẩn cấp của một lời mời chào trong trang “ăn theo”
bằng cách đặt ra những giới hạn về thời gian. Cũng có thể giới hạn số
người đăng ký trở thành thành viên hay quy định tiêu chuẩn cụ thể cho
người tham gia một chương trình khuyến mãi. Nên thử nghiệm xem các điều
kiện đưa ra có tác dụng như thế nào đối với các khách hàng tiềm năng để
điều chỉnh cho thích hợp.
6. Đưa ra nhiều phương thức thanh toán khác nhau
Một số doanh nghiệp thường chỉ đưa ra một phương thức thanh toán cho
các khách hàng tiềm năng muốn đặt mua sản phẩm hay dịch vụ của mình.
Cách làm này sẽ làm cho một số khách hàng cảm thấy không thoải mái và có
thể từ bỏ ý định mua hàng.
7. Thử nghiệm thường xuyên
Việc thử nghiệm thường xuyên sẽ giúp doanh nghiệp rút ra kết luận
những landing page nào có tác dụng nhất đối với các khách hàng mục tiêu,
từ đó nâng tỷ lệ khách hàng tiềm năng chuyển thành khách hàng thật sự
thông qua các chương trình tiếp thị bằng trang “ăn theo”. Việc thử
nghiệm cũng sẽ giúp doanh nghiệp hiểu biết tốt hơn về các xu hướng mang
tính thời vụ trên thị trường.
0 nhận xét:
Đăng nhận xét